Ценообразуване и анализ на пазара на интернет рекламата

Публикувана на 8 февруари, 2010 от Диана Хърлечанова

Модели на ценообразуване в интернет рекламата

+ CPM (Cost Per Mile / Impression) - или Цена за 1000 импресии. Това е най-разпространеният за момента в световен мащаб интернет рекламен стандарт на ценообразуване. Тази техника се прилага за измерване на стойността на интернет рекламни кампании, които използват различни банер формати, текстови линкове, имейл кампании и др. Една импресия отмерва всяко едно появяване на рекламния банер на интернет страницата в браузъра на потребителя при едно презареждане на сайта.
+ CPC (Cost Per Click) - или Цена за клик. Това е вторият най-разпространен световен стандарт за заплащане на интернет рекламата. Той е известен също така и под името Pay per click (PPC), защото рекламодателят плаща не на брой излъчвания на дадена реклама, а на брой кликвания върху тази реклама. Този рекламен формат е сравнително по-икономичен за рекламодателите, защото при него не се заплащат всички излъчвания на рекламния банер, както при CPM рекламата. Но тенденцията е цената за клик да расте и да се доближи като стойности и оскъпяване до цената  за CPM.
+ CPC (Cost Per Conversion) или Цена за конверсия. Това е рекламен стандарт, при който се заплаща на привличане на потребител като клиент или в случая конверсията може да представлява регистрацията на потребителя в сайт за онлайн залагания или онлайн магазин например. Така дефиницията за конверсия варира в зависимост от нуждите на рекламодателя. Обикновено величината на конверсиите показва колко успешен е даден интернет бизнес. Колкото по-голям е броят на конверсиите, толкова по-успешна значи е рекламната кампания.

Основни интернет рекламни модели в България

В България основният модел по-който се движи пазарът на интернет рекламата е CPM моделът - или Цена за 1000 импресии. Това е предпочитаният модел за работа от абсолютно всички големи уеб пъблишъри, уеб медии, рекламни агенции и др. Този вид реклама се причислява от специалистите към ATL рекламата в интернет и се нарича още Дисплей реклама.
От 2007 г. в България успя да си пробие път и да се наложи и най-използваният и ефективен в световен мащаб модел. Това е моделът на CPC рекламата - или цена за клик. Както споменахме по-горе, неговите разновидности са - Cost Per Action, Cost per Lead, Cost per Sale, Cost Per Conversion и др.
Интернет компаниите, които успяха да наложат този модел в България, са Google Adwords/AdSense, Easytrader.bg и eTarget.bg. Toва са по същество рекламни мрежи, които обединяват в своите канали стотици малки и големи сайтове, в които продават по Цени заклик определена неимиджова част от рекламния инвентар на тези сайтове.
Докато CPM онлайн рекламата е наричана ATL рекламата в интернет, то CPC рекламата е наричана още BTL рекламата в интернет. Наричана е така от специалистите, заради възможностите за директен контакт с потребителя и неговите нагласи и потребности. Именно пряката интеракция с потребителя е главното й предимство.
Важно е да се спомене още, че както при традиционната реклама, интернет рекламните модели също имат своето специфично приложение и предназначение. Така например CPM моделът е подходящ за налагането на нови продукти и услуги на пазара, докато CPC моделът е най-подходящ за контекстуална реклама и за качествена реклама за вече съществуващи продукти и услуги, познати на потребителите.